Можно просто вынести в него полезное действие статьи, и люди пойдут читать. Usefulness (польза) — ради чего стоит читать, какую пользу принесет. Заголовки для продающих материалов можно строить по формуле 4U. Каждое U в этой формуле — это свойство, которым обладает информационный материал. Эти свойства показывают читателю, ради чего стоит изучить информацию. Цитаты часто используют как заголовки для интервью.
Чтобы помочь ему, внесите в заголовок информацию о конкретных сроках. Такой прием на подсознательном уровне переведет ваше предложение из статуса «в неопределенном будущем» в конкретную временную форму. А может, это случится уже завтра, потому что вы доставите чудо-инструмент для ремонта на следующий же день после оформления заявки.
Можно ли использовать онлайн-генераторы
Но это только начальная форма, которую, без сомнения, можно и дальше улучшать. После получения нескольких вариантов 4U-заголовков проводим А/Б-тестирование. Даже такой вариант заголовка 4U будет обеспечивать неплохую 4u заголовки конверсию. Но мы пойдем дальше и сделаем так, чтобы достучаться до подсознания потребителя. Мы раскроем уникальность своего предложения. Конечно, ваш продукт должен быть не самым примитивным, но и не «золотым».
- Заголовки 4U — лучшее решение как для рекламного, так и для информационного контента.
- Худший вариант — если конкуренты, в отличие от вас, продемонстрировали свою “фишку”.
- Urgency (срочность) — срок, за который клиент получит пользу, или сколько будет действовать предложение.
- Вопрос того, как зацепить внимание аудитории — встает во главу угла.
- При этом этот пункт обычно сложнее всего реализовать.
- Например, такой особенностью могут стать сертифицированные преподаватели, которые отвечают на сообщения студента хоть в 12 часов ночи, хоть на праздниках.
Самый простой вариант подбора ключевых слов — через сервис Яндекса Wordstat. При этом обращают внимание не только на популярные, https://deveducation.com/ но и на низкочастотные ключи. По ним также можно получить бесплатных клиентов, пусть и в относительно небольшом количестве.
Почему заголовок — это самое важное
Обеспечить выполнение этого условия можно разными способами. К примеру, вы используете инновационную технологию в процессе производства или в вашей команде работают специалисты экстра-класса. Нужно указать в заголовке, какие факторы делают ваше предложение уникальным. 4U-заголовки были придуманы еще в середине ХХ века. Их автором стал эксперт в области маркетинга Дэвид О’Гилви.
Она подходит для использования там, где нужно зацепить внимание читателя и побудить его к совершению целевого действия. Если говорить про SEO, то даже интересная и содержательная статья не сможет попасть в органическую выдачу, по причине того, что её заголовок окажется скучным и неинтересным. Рекламный оффер, представляющий товар, может быть интересным и привлекающим внимание, а может быть скучным. Во втором случае даже качественный товар рискует быть невостребованным. Если же говорить о email-маркетинге, то письмо с неинтересным заголовком, с высокой вероятностью, не будет даже открыто. Мы приводим ещё примеры заголовков, составленных с помощью техники 4U.
Зачем нужна формула 4U?
Во многих случаях вполне достаточно обойтись полезностью, уникальность и ультра-специфичностью. Во-вторых, определите крайнюю специфичность предложения. Обычно каждому продавцу хочется просто написать в заголовке, что его товар самый лучший. Помните, что это не только бесполезно, но и запрещено законом. Если товар лучше других, то в специальной сноске следует обозначить исследование, которым подтверждается этот факт.
«Вытащите» главную выгоду, которая интересует вашу аудиторию. Заголовки по системе 4U предполагают, что польза и выгода лучше всего выражаются глаголами в повелительном наклонении. Рекомендуем использовать глаголы «получите», «узнайте», «выясните», «сэкономьте» и другие. Правило 4U используется буквально где угодно.
Формула 4U: создание продающего заголовка
Мы знаем, что подавляющий процент решений о покупке принимается эмоционально. Например, в среднем 90% посетителей магазина совершают импульсные покупки. Хотя сами себе мы в этом редко признаёмся, но нами движут эмоции. Однако наш мозг устроен так, что мы стремимся рационализировать решение, принятое под действием эмоций. Да, отпадный заголовок не гарантирует успех.
Эти шесть вопросов в сочетании с формулой 4U дают отличную базу для быстрого написания захватывающих заголовков. Итак, преобразовывая наш исходный заголовок «Купить дрова» с точки зрения полезности, мы получаем «Сделать дом теплее». При создании заголовка (особенно для лендинга) не нужно быть как все. Нужно показать ваше УТП – то, что отличает вас от остальных в вашей нише.
Заголовки по методу 4U: техника написания
Если вы не можете сформулировать отличия своего бизнеса от конкурентов, используйте его полезные стороны, которые малоизвестны широкому кругу потребителей. К примеру, один пивной бренд заявил, что он стерилизует бутылки. Изюминка заключается в том, что все фирмы делали это, но только одна компания заявила о данном факте и использовала его для повышения продаж.
Ваш клиент сразу должен понимать, какую пользу ему принесет рекламируемый вами продукт или какую проблему он поможет решить. Запомните, человеку, приобретающему абонемент в фитнес-центр, не нужна клубная карта, ему необходимы стройная фигура/рельефные мышцы/идеальный шпагат. От этого и следует отталкиваться, когда будете формулировать заголовок. К примеру, вы продаете курсы английского языка для предпринимателей, стремящихся вывести свой продукт на международный рынок.